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    2023年,管理咨詢行業的春天——五大趨勢分析

    發布日期:2023-04-10    來源:企業經營管理導師禹志  瀏覽次數:696
    核心提示:2023年,管理咨詢行業的春天——五大趨勢分析


    三年疫情終歸結束,管理咨詢業在這三年里經受重創,許多中小微管理咨詢公司都倒下了,幸存下來的,都在思索和探討,接下來的路怎么走。站在2023的門口,展望2023年的未來,重新尋找希望。在如此不確定性時代背景下,管理咨詢業者,需要更深刻反思:

    ● 3年疫情之中,變的是什么?不變的是什么?

    咨詢服務本質是什么?企業通過咨詢要達到的價值是什么?

    作為咨詢從業者的使命、責任和擔當是什么?

    帶著這些問題,我們復盤過往,展望未來,尋找重啟管理咨詢業的鑰匙。時代發展的潮流滾滾向前,快速多變的環境,產生諸多不確定因素,管理咨詢行業在2022年經歷前所未有的挑戰,經過近20年熱火朝天的發展,突遇寒冬。管理咨詢業界的大家都無法預判到過去這魔幻的一年。

    而當疫情真的遠去,企業經營管理重回正軌,許多企業都需要引才引智,管理咨詢業在2023年如何重生?重構?重開新局呢?作為管理咨詢領域從業20年的資深顧問,在此對行業的認知進行深入剖析,以期拋磚引玉。

    趨勢一:市場回暖,業務逐漸繁忙。

    盡管疫情在2022年末已經放開,全國各大省份、城市的病毒感染高峰期也近尾聲。經濟復蘇猶如飛機在緩慢下降中再次加速起飛,國際國內的經濟緊迫感已近臨值。國家經濟要振升,企業業績要提升,老百姓的錢袋子要鼓起來,這一切都需要大環境利好。

    因此,今年國內整個經濟發展趨勢會表現出先低后高、先抑后揚的趨勢。對于管理咨詢市場而言,由于企業在不確定性的時候,需要找到企業經營管理的問題所在,如何定戰略?如何布新局?如何開創更好經營管理模式?如何培育更好人才梯隊?這些都需要專業咨詢機構賦能,以期在快速多變的環境中穩住并創新,咨詢業務一定會漸漸繁忙起來。

    預計一季度很多企業的咨詢需求不會馬上呈現,有些企業還處于謹慎觀望態度,但預測整個咨詢業市場會在上半年度逐步復蘇,下半年突破并不斷恢復到疫情前狀態,沉淀下來的專業咨詢機構及有能力與才華的咨詢師一定會大有可為。

    趨勢二:實效為王,咨詢差異化需求更明顯。

    企業需要專業的咨詢機構和師資,其本質是達成咨詢效果。不能解決問題的咨詢機構與師資必將淘汰。

    疫情后,企業面臨的問題有很多,比如企業戰略的定位,企業經營的模式,企業管理系統的調整,企業營銷體系的重塑,企業人才梯隊的打造,生產運營的規范等,都需要專業咨詢機構與師資的指導,企業經營面臨的各種不一樣的問題,即產生了各種差異化的咨詢需求,要求咨詢機構在業務領域進行更深度、縱深的細分,什么都能做,什么都做不好的機構會受到影響。反而在細分領域不斷耕耘,深入沉淀自己的內功,有獨到成功的咨詢項目案例與口碑者會獲得巨大機會。

    有咨詢需求的企業對于咨詢合作伙伴的要求更加實戰,實效,不僅希望引進一個咨詢項目,更希望能夠真正解決問題,提升組織經營效能。聚焦專業領域的管理咨詢公司要利用第一季度的時間韜光養晦、打磨產品,蓄勢待發。

    趨勢三:團隊至上,獨木難支撐。

    那些單打獨斗,2-3個人的小咨詢公司,估計會沒有市場和機會。沒有一個咨詢項目是可以靠某一個人能解決的,咨詢項目需要更加專業的團隊去實現咨詢效果。

    老師最近參加國內知名咨詢機構遠大方略的戰略合伙人會議,發現很多項目都是整合了各門路、各領域的專家,共同會診、共同策劃、共同實施咨詢項目。

    任何一個咨詢項目都具有復雜性和體系性。比如一個績效管理咨詢項目,表面上看是績效考核的問題,可里面涉及到經營指標的分解,經營計劃的實施,管理團隊的效能,業務流程的優化,崗位職責的明晰,薪酬激勵的到位等各種問題,需要咨詢師在一個項目中,具有經營戰略、市場營銷、人才開發、績效管控等各細分領域專業人士共同策劃與實施。涉及到咨詢的目標、咨詢的內容、咨詢交付的形式、咨詢工具與技術等各要素的組合,甲方希望實施的是一站式解決方案,因此很多小咨詢企業達不到企業方的要求,在這一趨勢下,管理咨詢機構需要不斷提升整合生態鏈,整合國內各類型專業咨詢師共同擔綱組閣,在平臺化的條件下進行咨詢合作,以滿足客戶對多元化、實效化交付形式的融合要求。

    趨勢四:價值為本,助力企業成長。

    管理咨詢公司既是專業智力機構,也是專業的服務機構。機構與從業者必須關注咨詢本身價值的實現。那些夸夸其談,指點江山,隨處忽悠的咨詢機構與老師必將水落石出,被市場淘汰。

    企業請咨詢機構,其目的是幫助解決問題,更要產生咨詢的效果與價值。比如華為一直強調以以客戶為中心,以價值為本,其實質是要幫助企業帶來成效。華為端到端的流程管理,簡單點解釋就是要有輸入輸出,要看到價值,要拿到結果,要滿足客戶需求。因此,管理咨詢同樣要對每一個咨詢項目進行有效診斷設計、科學合理策劃,精準施策執行,解決管理問題,達成咨詢效果。

    如果你去問企業的老板,企業找咨詢公司真正想要的是什么?他們大概率不會說是一次精彩的培訓課程,或者給我一大堆表格和工具,而是更高要求要支持企業解決經營管理當中的痛點和難點,進行有效突破,達成體系運作,最終實現經營業績增長,同時在咨詢過程中,讓企業管理者得到學習與成長。這樣,對管理咨詢機構與咨詢師提出了更高要求。

    這種管理價值鏈的不斷拉長,給了咨詢師傳播更大的價值空間,甚至是業務市場空間,相信最終客戶(業務部門)會愿意為更有價值的咨詢服務支付與其相稱的咨詢費用。一句話:只有專業的、解決問題的咨詢師才能不斷獲得成功客戶口碑與業務轉介紹或復購。

    趨勢五:突破創新,學習力是唯一核心競爭力。

    企業每一個問題的解決,不是一成不變的,也不是只有一種解決方法。咨詢機構與師資要善于不斷突破,充分把準客戶所在行業、產業的趨勢,跳出行業看產業,跳出產業看企業。才能創造優質咨詢方案。

    咨詢不只是定制方案,而是最優解,通過最優的管理咨詢方案輸出,解決企業經營管理問題,達成咨詢效果。企業為什么會找咨詢公司?因為需要借鑒、學習專業咨詢機構與老師的豐富經驗,廣闊的視野,創新的能力,真正通過咨詢項目達成陪跑式發展,共同促進成長。

    因此,咨詢師需要不斷學習,不斷思考,不斷創新。人類的進步不僅是知識累積的過程,更是認知升級的過程,是不斷打破邊界的過程。管理咨詢師沒有學習力,就很容易固步自封,停滯不前,無法滿足快速多變的企業發展所需。管理咨詢師不只是企業的外腦,更是企業家的顧問,企業管理者的教練,需要自己不斷充電,學習,用心感悟,總結經驗,吸取教訓,成為真正咨詢專家。

    今年是癸卯兔年,今天是立春之始,春暖花開,萬物復蘇。管理咨詢業在大疫三年后的春天已臨,讓我們回歸專業,洞察客戶需求、提升咨詢能力、不斷推進咨詢行業有序發展,做更落地、實效的咨詢,咱們一起努力攜手,共創未來,在成功的咨詢業巔峰相見!





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