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決定融資生死的3個(gè)“小細節”

發(fā)布日期:2023-02-06    來(lái)源:創(chuàng )業(yè)邦  瀏覽次數:754
核心提示:決定融資生死的3個(gè)“小細節”


對絕大多數創(chuàng )始人來(lái)說(shuō),融資都是一道難題,特別是與投資人的溝通,很多人在溝通后常常石沉大海,沒(méi)了下文。有數據顯示,這一環(huán)節項目被淘汰的概率高達95%,可見(jiàn)與投資人溝通有多難。

其實(shí),在與投資人溝通時(shí)有很多細節需要注意。

首先,在與投資人溝通時(shí)要保持謙虛。

投資人每天會(huì )跟大量的創(chuàng )業(yè)者交流,他們獲取信息的渠道更加多元,對行業(yè)的認知超過(guò)絕大多數創(chuàng )業(yè)者,特別是那些知名的投資人,更是見(jiàn)證過(guò)很多獨角獸的成長(cháng),堪稱(chēng)行業(yè)的專(zhuān)家和權威,因此創(chuàng )業(yè)者應該在心態(tài)上放低一些,謙虛的人更容易成功。

其次,與投資人的溝通要保證“簡(jiǎn)單”。

簡(jiǎn)單并不是說(shuō)項目很低端,而是盡量用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言把項目說(shuō)清楚。很多創(chuàng )業(yè)者喜歡長(cháng)篇大論,把項目介紹得天花亂墜,讓人“不明覺(jué)厲”,以為這樣能讓投資人感興趣。

實(shí)際上,投資人最在意時(shí)間和效率,如果你的項目很難懂,就會(huì )讓人失去耐心和興趣,因此你要化繁為簡(jiǎn),用最簡(jiǎn)單的方式把項目講清楚。

這一點(diǎn)其實(shí)并不容易,需要你對項目有清晰的了解,你要做好功課,甚至提前“演練”都很有必要。

此外,與投資人溝通還要能“數據化”。

所謂數據化,就是在你講解商業(yè)計劃書(shū)時(shí),能拿出具體、可信的數據,用數據來(lái)佐證你的項目。

在今天的資本寒冬之下,投資人對于項目的選擇更加謹慎,要求也更為嚴苛,因此也很看重項目的數據,但實(shí)際上這一點(diǎn)很容易被創(chuàng )業(yè)者所忽視。

360創(chuàng )始人周鴻祎曾說(shuō)過(guò):“年輕的創(chuàng )業(yè)者往往會(huì )犯這樣的錯誤,他們喜歡定性而不是定量的描述,說(shuō)了半天卻沒(méi)有多少信息量,不能直接切入到商業(yè)核心,常常在假設條件下描述產(chǎn)品的價(jià)值?!?span>

數據是最具說(shuō)服力的,如果你的數據很差,投資人也一定不會(huì )投你。投資人普遍關(guān)注的數據包括你的技術(shù)研發(fā)數據、產(chǎn)品數據、客戶(hù)數據,以及各類(lèi)銷(xiāo)售數據。

除此之外,你的戰略路徑乃至團隊管理也是一種關(guān)鍵數據,與投資人溝通前整理出一份內容充足的“數據包”,會(huì )大大提升融資的效率。

除了注意與投資人的溝通細節,還有一點(diǎn)更為關(guān)鍵,那就是事先掌握投資人的信息,對他們有詳細的了解。

正所謂“知己知彼方能百戰百勝”,想融資成功,你還要明確投資人的關(guān)注領(lǐng)域、投資觀(guān)點(diǎn)、主投階段、代表案例等信息,這樣才能提高你融資的概率。

拿投資人的關(guān)注領(lǐng)域來(lái)說(shuō),如今的投資機構和投資人多如牛毛,你需要花時(shí)間去了解他們到底關(guān)注哪些領(lǐng)域,比如IDG資本熱衷于互聯(lián)網(wǎng)、新型消費及服務(wù)、文娛等領(lǐng)域,北極光創(chuàng )投更關(guān)注TMT、醫療健康和先進(jìn)技術(shù);而GGV紀源資本更看好IOT及物聯(lián)網(wǎng)、前沿科技的投資。

投資人的主投階段也有很大差別,比如同樣是關(guān)注醫療健康的投資機構,啟賦資本更希望在天使輪到A輪的企業(yè)中挖掘到潛力選手;而平安創(chuàng )投更聚焦C輪以上到IPO階段的企業(yè)。你要根據不同階段選擇適合的投資人。

而從投資人的代表案例中,你能看出投資人的投資偏好以及投資實(shí)力,也能在案例中找到標桿,能讓你在與投資人溝通交流時(shí)找準切入點(diǎn),形成良性互動(dòng)。





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